国内外网络营销全案规划 40 年的品牌，下一步该在网上怎么卖

阅读前怎么看这份报告

这份报告是写给董事长、总经理和核心管理层看的，不是写给营销同行看的。全文尽量不用专业术语；必须用到时，后面一定跟一句大白话解释。

全文的四类信息标记

为了让您一眼分清「哪些是已经确认的事实、哪些是我们的判断、哪些还没搞清楚」，全文统一用四种标记：

专业术语一次性解释清楚

第 0 章董事长一页摘要

这一章只回答 10 个问题。看完这一章，您就能决定要不要往下看，以及要不要做这件事。

1 · 这家公司是做什么的？

江苏中东化肥股份有限公司是一家做了 40 年复合肥的老牌肥料企业，厂在常州金坛，从 1986 年的武进县复合肥厂一路做到现在，主业只有一件事——造农民种地用的肥料。公司最有名的产品是「绿聚能」复合肥，是 2012 年和中国科学院南京土壤研究所一起研发的长效生态肥，特点是抗旱、长效、聚能、增产。

样册事实 40 年品牌、2 亿农户信赖、绿聚能创始于 2012 年 · 公开信息 前身 1986 年武进县复合肥厂，1994 年改制为江苏中东集团，2010 年 12 月组建股份公司

2 · 公司卖什么？

样册事实 来源：《中东营销（必读）》产品分类指导表（内页 17–24）与内页 39「品牌介绍」

3 · 谁最可能买？

4 · 公司最值得放大的优势是什么？

只列 5 条，都是样册里白纸黑字写着的：

5 · 目前最大的网络营销问题是什么？

只提 3 个，都是要命的：

6 · 建议重点做哪些事情？

只给 4 件，按顺序做：

1. 把官网改造成"绿聚能的产品与案例基地"（中文站 + 英文站）。核心不是做漂亮，是把 60 个增产案例做成客户能按作物、按地区查的「案例库」。
2. 用搜索把客户引过来。国内用百度 + 抖音搜索 + 微信搜一搜，海外用 Google。客户在哪里搜，就在哪里出现。
3. 把两本样册拆成能转发的内容资产。案例卡、产品短视频、施肥方案图文——一次拍摄，多处使用。
4. 建一套最小的询盘机制。哪怕先用一张在线表格：谁接、怎么记、怎么分级、多久回访一次。

7 · 国内市场怎么做？

8 · 海外市场怎么做？

9 · 第一阶段预计投入什么？

拆成四块（广告投放本金单独列，不混在服务费里）：

具体金额见第 13 章《三档预算方案》。待你拍板

10 · 董事长现在最需要做的决定是什么？

第 1 章企业与产品：这家公司到底在卖什么

先看懂企业，再谈营销。这一章把样册里的企业和产品信息整理成一张能看懂的底图，同时把还没搞清楚的地方明确圈出来。

1.1 企业基本情况

1.2 产品分类（按客户的购买逻辑重新整理）

样册上的产品是按配方排列的（17-17-17、26-11-11、28-0-5……），一共有上百个配方。但对客户来说，记不住配方数字。下面按"客户会怎么买"重新分五类：

样册事实 来源：《中东营销（必读）》内页 17–24 产品分类指导表、内页 39 品牌介绍；《绿聚能增产案例》p06 产品矩阵、p33 系列产品施肥指南

1.3 产品价值分析：产品 → 客户问题 → 企业解决什么 → 客户获得什么

这是全篇最重要的一张表。它回答的是：客户凭什么买你，而不是买隔壁那家的肥。

第 2 章我们应该把产品卖给谁

搞错了对象，后面所有渠道和内容都会做错。这一章先说清国内市场里的五类角色，再说清海外市场对化肥这个品类的特殊规则。

2.1 国内客户：谁购买、谁决策、谁使用、谁付款、谁影响

2.2 海外客户：化肥这个品类有特殊规则

把国内客户画像直接搬到海外，是最常见的错误。下面按样册产品结构，逐类判断适用性：

2.3 客户画像（5 类，每类只回答最关键的几件事）

第 3 章国内市场机会：主场在哪里，问题在哪里

国内是公司的主场。这一章要说清的是：主场正在发生什么变化，公司现在的打法哪里会吃亏，下一步该怎么调。

3.1 行业大盘正在发生什么（公开信息）

3.2 这两件事对公司意味着什么

3.3 国内渠道规划

不用全平台都做。下表按"值不值得先做"排了序：

第 4 章海外市场机会：值得做，但要想清楚怎么做

这一章必须说得很老实：海外有真实的机会，但化肥出口的门槛和卖小商品完全不同。这里只给方向和数据，不给空头承诺。

4.1 行业机会（公开信息）

4.2 三个必须先承认的现实问题

4.3 海外市场选择：分三个梯队

4.4 海外渠道规划：四层结构

第 5 章客户还会选择谁：竞争环境

这一章不评判谁好谁坏，只回答一个问题：这些企业正在怎么获取客户？我们能从里面抄到什么、避开什么。

5.1 公司在行业里的位置（公开信息）

2025 年全国复合肥产量前 15 名榜单（中国磷复肥工业协会，2026 年 4 月 22 日发布）：前 15 名合计产量 3244.2 万吨（实物量），占全国复合肥总产量的 54.1%。

公开信息 数据来源：中国磷复肥工业协会 2025 年度全国磷复肥行业大数据榜单（2026-04-22 发布）。榜单注明数据来自协会统计、上市公司公告及公开资料。

5.2 竞争分析：他们正在怎么获取客户？

5.3 三类竞争者的打法归纳（结论）

第 6 章这家公司未来的网络获客路线

这一章用一张图把整套逻辑讲完。看懂这张图，后面九章就都是它的展开。

6.1 客户到成交的完整链条

6.2 战略主线

6.3 为什么先做这三件、后做那两件

第 7 章企业官网应该怎么做

官网是整套方案的地基。官网 = 企业 24 小时在线的销售人员。现在这个"业务员"只带了四行产品参数，见客户就说不下去。

7.1 现有官网的实际核查结果

以下内容来自 2026 年 9 月 22 日对 www.jszd.com 的逐页实际查看：

7.2 官网必须具备的板块（按优先级）

7.3 几条务实的建站原则

• 手机优先。农资客户绝大多数用手机看。官网必须在手机上打开就好看、就能填表单，不要做成"电脑上很漂亮、手机上一团乱"。
• 中文站与英文站分开做。不要用同一个模板塞两种语言，英文客户在中文模板里找不到他要的信息（养分、包装、起订量、FOB）。
• 每个产品页的标题就写成客户会搜的那句话。例如：「绿聚能氮钾肥 28-0-5｜替代尿素｜全水溶无残渣｜每亩 40 斤」，而不是「产品详情」。
• 必须放对比田照片和实名案例。这是农资行业转化率的关键。客户不怕你自夸，客户怕你拿不出证据。
• 装统计工具。要能看到：每个页面有多少人看、从哪来、停留多久、有没有提交表单。没有数据，后面所有的优化都是凭感觉。
• 不要堆砌动画和花哨效果。农资客户的手机和网络条件不一定好，页面加载慢会直接流失客户。专业判断

第 8 章让海外客户主动找到我们（Google 获客）

海外客户找供应商的第一步，几乎都是打开 Google 搜。这一章讲两件事：不花钱的自然搜索（SEO）和花钱的搜索广告（Google Ads）。

8.1 Google 自然搜索（SEO）规划

8.2 Google 广告规划

8.3 国内搜索：逻辑一样，平台换成百度

海外用 Google，国内对应的是百度（外加微信搜一搜、抖音搜索）。做法完全一样：先把官网做成内容载体，再用关键词把内容做上去，最后用小额广告测试高意图词。详见第 10 章。

第 9 章海外社交媒体：只做有用的，不做全平台

这一章的原则很简单：某个平台如果和化肥 B2B 生意的逻辑不匹配，第一阶段就明确不做，不要为了"全平台"而全平台。

第 10 章国内市场怎么获客

国内是主战场，也是最容易见效的地方。这一章回答：现在什么情况、什么问题、下一步具体做哪五件事。

10.1 现在是什么情况

• 公司已在国内农资招商平台（如 3456.tv、1988.tv 等）开设产品页做招商，但页面是模板化文案（"提供支持""代理要求"），产品信息极少，没有案例、没有参数细节。公开信息
• 公开渠道可见公司发布过《中东绿聚能案例介绍》类文章（含江苏宿迁沭阳周立明 1200 亩小麦、广西玉林陆川黎成军早稻分蘖对比、江苏徐州睢宁涂朝军 350 亩小麦等案例），说明公司手里有内容、也已经在做内容。公开信息
• 但这些内容都集中在私域和第三方平台，没有沉淀到自己的官网上，也没有形成可以被搜索、被反复引用的结构。专业判断

10.2 存在什么问题

10.3 国内最值得优先做的 5 个渠道

第 11 章我们每天应该给客户看什么

内容营销不是"每天发点什么"。这家公司的内容原材料是业内最好的那一档，问题只是没被加工成能用的形态。

11.1 五类内容，怎么分工

11.2 内容产能建议（务实，不追求量大）

第 12 章网络营销最终必须得到什么

这一章是整个方案里最容易做、也最容易漏的一环。它不花什么钱，但缺了它，前面十一章的效果都会打折扣。

12.1 必须建起来的漏斗

12.2 三个必须做到位的动作

12.3 客户分级标准与对应动作

第 13 章到底需要投入多少钱 待你拍板

这一章给三个预算档，分别对应三种不同的做法和目标。请先看设计思路，再看数字。

13.1 三档方案分别对应什么

13.2 投入结构对照表

13.3 首年预算量级对照

13.4 测算模型（不承诺结果，只提供算法）

下面这个模型不填任何假设数字，只给算法。等第一阶段跑出真实数据后，把实测值填进去，就能算出"要多少投入才能支撑多少订单"。

第 14 章未来一年怎么干

不做复杂的甘特图。一年分四个阶段，每个阶段只有一个目标。

第 15 章如果决定做，未来 90 天具体干什么

这一章是"下周一就能开始"的清单。每个月最多 7 项，都是从零到一必须完成的事。

第 1 个月：定方向和搭架子

1. 成立项目组，正式指定内部对接人。建议由市场或销售部门一位主管级人员担任，被正式授权：能调动产品资料、能安排拍摄、能拿到销售数据。没有这个人，后面所有事都会卡住。
2. 确定主推产品清单。建议第一批：28-0-5（替代尿素的尖刀）、26-11-11 / 25-12-8 / 18-10-12（走量底肥）、15-15-15 全水溶 / 17-17-17 / 13-6-32 / 16-9-23（经济作物）、20-20-20 / 15-7-30 / 13-6-42（水溶肥）、含菌型有机颗粒剂。
3. 确定重点作物与重点省份。建议国内第一批作物：水稻、小麦、玉米（大田基本盘）+ 大蒜、花生、土豆（专用肥能撑起差异化）+ 大棚蔬菜与果树（高价值）。省份按现有销量基础选 3–5 个。待企业确认
4. 官网诊断与改造方案确认。明确新官网的栏目结构、产品页数量、案例库结构、询盘表单字段，确定上线时间。
5. 收集整理资料。按第 19 章的清单逐项收集，指定每人负责哪几项。
6. 建立核心关键词表。中文 30–50 个（含产品词、作物词、问题词），英文 50–80 个（如决定做海外）。
7. 抖音 / 视频号开号并完成认证，确定内容格式。同时把询盘登记表（先用在线表格）和 A/B/C/D 分级规则、回访责任人定下来。

第 2 个月：上线和出第一批内容

1. 官网上线。首页 + 8–10 个产品页 + 案例库（先上 20 例）+ 询盘表单 + 联系方式页。环保公示类内容移到"企业信息公开"栏目，首页不再出现。
2. 拍摄第一批素材。跟着一次经销商走访或示范观摩会集中拍摄：工厂全景、低温制粒生产线、化验室、田间对比、经销商门店、种植户访谈。
3. 发布第一批短视频（不少于 8 条）。优先发"案例田对比"和"28-0-5 水溶实验"——这两类最容易看懂、最容易传播。
4. 百度收录与基础 SEO。提交站点地图、优化每个产品页的标题与描述、把关键词自然写进页面内容。
5. 海外（如决定做）：英文站框架搭建。确定产品分类、Applications 结构、RFQ 表单字段。
6. 农资招商平台页面升级。补上完整参数、案例、对比照片、区域保护政策说明。
7. 建立内容日历。把下一个月的选题、拍摄、发布排期写出来，明确谁负责哪一条。

第 3 个月：补齐、测试、复盘

1. 案例库补齐到 40–60 例。优先补公司销量最大的几个作物和省份的案例——客户最想看的是"和我一样的情况"。
2. 百度搜索广告小额测试。只投高意图词，跑 4 周，看点击成本和留资率。同时测试不同落地页（产品页 vs 案例页）哪个转化更好。
3. 海外（如决定做）：英文站上线，Google Search Console 与关键词开始跟踪。
4. 经销商专区上线。加盟条件、区域保护政策、厂家支持清单、在线申请表单。
5. 实施第一次 90 天复盘。统计：各渠道访问量、询盘数、有效询盘数、A 类客户数、成交线索数、单条有效询盘成本。
6. 依据数据决定下一步。把预算加到有效的渠道，砍掉没效果的，确定第 4–6 个月的具体动作。
7. 正式启动客户分级跟进机制。把 90 天里积累的所有线索按 A/B/C/D 重新过一遍，A 类立即安排回访。

第 16 章公司内部需要做什么

这一章要说明白一件事：网络营销不是服务公司一个人的事。资料出不来，找谁做都没用。

16.1 企业必须提供的资料清单

16.2 必须指定一个内部负责人

16.3 配套机制

第 17 章哪些事情现在不要急着做

知道"不做什么"，和知道"做什么"一样重要。这一章把不适合这家公司现阶段的做法列出来。

17.1 十条不建议做的事

17.2 五项必须提前想清楚的风险

第 18 章董事长最终只需要决定 5 件事

前面十七章都是铺垫。真正需要您拍板的，只有下面这五项。

建议启动顺序

第 19 章企业需要补充的 20 项资料

下面这份清单，是把上面所有方案从"方向"变成"可执行"的前提。没有这些资料，后面的工作只能停留在框架层面。

另外还需要的一批素材（用于内容制作）

附录信息标记说明与本报告全部来源

这一章是给自己人看的：本报告里每一类信息的来源和可信程度，都在这里交代清楚。

一、四类信息标记的完整说明

二、本报告引用的全部来源

三、本报告没有做的事

四、下一步建议

1. 董事长先定第 18 章的 5 件事（做不做、国内还是海外、重点市场、预算档位、谁负责）。
2. 企业按第 19 章清单补充资料，特别是：出口情况、主推产品毛利率、当前询盘量与成交率。
3. 确认案例授权问题——60 个案例里的种植户姓名与电话，哪些可以公开、哪些需要隐去。
4. 确认总资产口径（30 亿还是 10 亿）和公司地址口径，统一对外表述。
5. 资料到位后，出具正式报价与可执行的项目排期。